Dacă vrei să te alături echipei Electrica Furnizare aplică și hai să descoperim împreună!

Electrica Furnizare SA îți oferă oportunitatea de a cunoaște diferite arii de business unde te vei putea implica într-o mulțime de proiecte interesante.

Te așteptăm cu o echipă unită, într-o atmosferă placută în care te vei integra ușor.

Ce căutăm?

Profilul candidatului

  • Absolvent licențiat al învățământului superior;
  • Deținere permis conducere categoria B;
  • Experiență în vânzări B2B / B2C;
  • Cunoștințe avansate de operare PC (Word, Excel, PowerPoint);
  • Orientarea spre obținerea rezultatelor;
  • Bun vânzător și negociator;
  • Disponibilitate de deplasare în teritoriu;
  • Experiență minimă de 3 ani în vânzarea de servicii;
  • Cunoștințe de limba engleză;
  • Domiciliul în Tulcea sau în zonele limitrofe reprezintă o condiție.

Descrierea activităților

  • Prospectează permanent piața pentru identificarea de noi clienți în vederea promovării ofertelor Electrica Furnizare;
  • Contactarea potențialilor clienți prin promovarea ofertelor de produse și servicii ale companiei – energie electrică, gaze naturale și servicii conexe;
  • Derularea de acțiuni în vederea creșterii cotei de piață, a marjei brute comerciale și eficientizării activității.
  • Realizeaza prognoza de consum ibd-MWh/luna pentru clientii din portofoliu;
  • Participa la campaniile de up-selling si cross-selling conform programului de vânzări și strategiei de vânzări a Electrica Furnizare;
  • Întreține relația cu operatorul de distribuție aferent arealului de deservire în legatură cu prevederile contractelor aferente (întreruperile în furnizarea energiei electrice și a gazelor naturale, măsurarea cantităților de energie electrica și de gaze naturale)

Ofertă

  • Oportunitatea de a lucra într-un mediu competitiv;
  • Salariul fix + comision din vânzări;
  • Training-uri.


Principalele responsabilități

  • Stabileste preturile de baza (preturi standard si oferte de pret personalizate) și dezvolta preturile pentru campaniile de tip promotii pentru produsele de energie electrica si gaze naturale;
  • Elaboreaza rapoarte periodice pentru urmărirea, monitorizarea si analiza preturilor și a activităților asociate pentru diverse categorii de produse și segmente de piață;
  • Mentine și actualizeaza periodic baza de date cu istoricul prețurilor;
  • Participa la dezvoltarea strategiei de stabilire a prețurilor pentru diferite categorii de produse in vederea obtinerii unei pozitionari competitive in piata;
  • Dezvolta instrumente pentru estimarea preturilor aferente ofertelor si produselor noi;
  • Realizeaza calculatii de pret, necesare negocierilor, in baza solicitarilor venite de la echipa de vanzari;
  • Colaboreaza cu  Managerii de Produs si organizația de vânzări pentru asigurarea unei abordari integrate in vederea maximizarii profitului la nivel de categorie de produse si segmente de piata;
  • Analizeaza impactul financiar al diferitelor categorii de pret precum și profitabilitatea la nivel de client/categorii de clienti/segmente de piata;
  • Initiaza, dezvolta, testeaza și implementeaza modele de prețuri care se aliniază cel mai bine cu fiecare produs sau categorie de produse in parte;
  • Pregăteste și prezinta recomandări cu privire la actualizări ale prețurilor curente;
  • Identifica și evalueaza oportunitățile existente in piata in vederea dezvoltarii unor oferte de pret noi care sa genereaza venituri suplimentare;
  • Dezvolta modele și analize financiare care susțin și evaluează toate inițiativele de stabilire a prețurilor pentru energie electrica si gaze naturale;
  • Asigura suport în masurarea satisfacția clienților în relație cu prețurile de vânzare existente în piață.

Cerințe

  • absolvent licențiat al învățământului superior – de preferat studii economice
  • experiență minim 5 ani in domeniul preturilor/marketing/financiar
  • foarte bune abilitati de comunicare (scrisa si orala) si relationare
  • capacitate de analiză in profunzime şi sinteză
  • capacitate de gestionare a unor situatii complexe
  • abilitati organizatorice si de planificare
  • adaptabilitate, initiativa si receptivitate la noi informatii;
  • cunostinte temeinice in ceea ce priveste utilizarea calculatorului (Microsoft Office)
  • cunostinte referitoare la piata de energie electrica si gaze naturale reprezinta un avantaj
  • limba engleza – nivel avansat


Principalele responsabilități

  • Participa in mod activ la identificarea nevoilor de dezvoltare produse şi servicii noi, pornind de la nevoile clienţilor.
  • Participa la monitorizarea evoluțiilor din piața si activitățile principalilor competitori, precum si ale jucătorilor alternativi, privind diversificarea portofoliului de produse si servicii noi.
  • Participa in procesul de dezvoltare si de implementare produse noi (sub coordonarea echipei de dezvoltare de produse)
  • Participa la decizia de elaborare a preturilor, analizează periodic competitivitatea ofertei actuale si emite propuneri de actualizare a preturilor pentru segmentul B2B.
  • Răspunde de aspectele legate de implementarea proiectelor pilot (market trial), de monitorizarea rezultatelor pe parcursul derulării acestuia, si contribuie in mod activ la îmbunătăţirea conceptului. Impreuna cu echipa de dezvoltare produse participa la definirea argumentelor de vânzare ale produsului, inclusiv viziune, obiective, indicatori de performanţă.
  • Participa la definirea strategiei de lansare a produsului (inclusiv la elaborarea planului de vânzări).
  • Dezvolta si documentează procesele interne de identificare a clienților, ofertare, vânzare, livrare/ implementare produs si servicii post-vânzare (inclusiv facturare), inclusiv elaborează proceduri de lucru si ghiduri (spre exemplu de vânzare, relații clienți) pentru personalul implicat in activitățile de vânzare, implementare si relații clienți
  • Împreuna cu personalul implicat in activitățile de vânzare, implementare si relații clienți, monitorizează execuția proceselor si identifica îmbunătățiri
  • Asigura dezvoltarea si actualizarea materialelor de comunicare puse la dispoziția clientului pe diferitele canale de vânzare
  • Asigură transferul cunoştinţelor despre produsele /serviciile din aria de responsabilitate către Divizia de vânzări (inclusiv dezvoltare de tooluri specifice si organizarea instruirii a agenţilor de vânzări).
  • Este responsabil de succesul pe piaţă al produselor /serviciilor din aria de responsabilitate, monitorizează si raportează rezultatele vânzărilor şi evaluează atingerea indicatorilor de performanţă definiţi (monitorizare comerciala si financiara).
  • Împreuna cu echipa IT, este responsabil de implementarea si managementul aspectelor legate de integrarile/adaptarile in sistemele informatice necesare pentru implementarea produselor/serviciilor din aria de responsabilitate
  • Impreuna cu echipa de vanzari, este responsabil de organizarea procesului de generare de lead-uri si de ofertarea personalizata acolo unde este cazul
  • Împreuna cu echipa de vânzări, este responsabil de concepția si monitorizarea execuției campaniilor marketing/ de vânzare
  • Asigura managementul partenerilor externi si din cadrul grupului , in vederea livrarii serviciilor/produselor din aria de responsabilitate
  • Propune şi implementează măsuri de corectare/ îmbunătăţire pentru atingerea obiectivelor de vânzări asumate.
  • Raspunde de optimizarea si dezvoltarea canalelor de promovare,vanzare si relații clienți (directe si indirecte) pentru produsele /serviciile din aria de responsabilitate

Cerințe

  • absolvent licentiat al invatamantului superior;
  • experienta minimă de 5 ani în activitatea de marketing;
  • cunoștințe în domeniul marketingului (analiză, studii de piață, dezvoltare produse, cercetare, cataloage, bază de date);
  • cunoștințe temeinice în ceea ce privește utilizarea calculatorului (Microsoft Office);
  • cunoștinte de limbă engleză;
  • cunoștințe referitoare la piața de energie electrică;
  • bune abilități de comunicare și relaționare;
  • capacitate de analiză şi sinteză;
  • abilități organizatorice și de planificare;
  • adaptabilitate, initiativă și receptivitate la noi informații;


Dacă:

  • Nivelul tău de expertiză în vânzări se bazează pe rezultate care reliefează pasiunea ta în domeniu;
  • Ai construit cu succes echipe de vânzări;
  • Îti vine în mod natural să-i ajuți pe ceilalți cu zâmbetul pe buze și să oferi soluții personalizate în acord cu business-ul și nevoia clientului;
  • Ai fost întotdeauna genul care nu renunță și care reușește cu usurință să-i convingă pe ceilalți;
  • De obicei îti place să negociezi și reușești să obții ceea ce-ți propui;
  • Găsești soluții la cele mai neașteptate situații;
  • Ești pasionat de coordonarea membrilor unei echipe dinamice;
  • Deții cunostinte avansate ale pachetului Microsoft Office

Atunci:

  • Te asteptăm în echipa de vânzari a Electrica Furnizare S.A. pentru că ești viitorul Manager de Vânzări pe care îl căutăm.

Ce va trebui sa faci pe acest rol:

  • Analizezi situația curentă vs. situația planificată și propui soluții de ajustare și optimizare a activității viitoare;
  • Stabilești dimensionarea optimă a canalelor de vânzare;
  • Pregătești echipa de vânzari pentru campaniile de marketing lansate;
  • Stabilești programele de training, felul în care sunt efectuate și evaluezi aptitudinile oamenilor de vânzări din echipa ta;
  • Optimizezi procedurile de lucru și verifici modului în care acestea sunt aplicate;
  • Propui inițiative pentru creșterea valorii portofoliului, promoții și promovarea VAS, împreună cu Departamentul Marketing;
  • Stabilești alocarea targetelor și a kpi-urilor intermediari în funcție de potențialul regional;
  • Stabilești valoarea și regulile de bonusare pentru forța de vânzări, împreună cu Departamentul Financiar;
  • Analizezi situația curentă și propui soluții de optimizare a activităților viitoare;
  • Bugeteazi acțiunile de sales împreună cu Departamentul Financiar;
  • Definești strategia comercială prin identificarea zonei de focus, potențialul pieței în funcție de trenduri și de gradul de penetrare a zonei de vânzări;
  • Analizezi permanent evoluția competiției pe segmentele targetate;

De la tine asteptăm…

  • Onestitate, interes și entuziasm;
  • Să fii absolvent(ă) de studii superioare și să cunoști foarte bine limba engleză;
  • Să ai experiență în managementul canalelor de vânzări și în project management;
  • Să ai capacitatea de investigare, diagnoză și propunere de soluții;
  • Să fii capabil să comunici transversal și să iti cunoști competiția;
  • Să ai experiența de minim 3 ani de coordonare a echipelor de vânzări business to business;
  • Sa deții permis de conducere categoria B;
  • Constituie avantaj cunoștințe tale referitoare la piața de energie electrică și vânzări de servicii.

Vino sa ne cunoastem!


Dacă:

  • Nivelul tău de expertiză în vânzări este aproape de cel al unui consultant;
  • Îti vine în mod natural să-i ajuți pe ceilalți cu zâmbetul pe buze și să oferi soluții personalizate în acord cu business-ul și nevoia clientului;
  • Ai fost întotdeauna genul care nu renunță și care reușește cu usurință să-i convingă pe ceilalți;
  • De obicei îti place să negociezi și reușești să obții ceea ce-ți propui;
  • Găsești soluții la cele mai neașteptate situații;
  • Deții cunostinte avansate ale pachetului Microsoft Office.

Atunci:

  • Te asteptăm în echipa de vânzari a Electrica Furnizare S.A. pentru că ești viitorul Specialist de Vânzări Senior pe care îl căutăm.

Ce va trebui sa faci pe acest rol:

  • Să promovezi și să vinzi serviciile și produsele Electrica Furnizare S.A. dedicate segmentelor de clienți corporate și IMM-uri prin identificarea nevoilor clientilor si consilierea acestora;
  • Să identifici portofoliul de prospecți și să asiguri un proces constant de prospectare, ofertare contractare pentru clienții competiției;
  • Să închei noi contracte și să realizezi marjele comerciale prin negocierea contractelor B2B precum și creșterea market-share-ului, value-share-ului;
  • Pentru portofoliul de clienți existenți, să asiguri managementul indicatorilor de tipul product-mix, grad de penetrare produse, maximizare valoare portofoliu, churn, grad de recontractare portofoliu pe toate canalele de vânzări;
  • Să maximizezi valoarea portofoliului existent prin acțiuni de cross-sell și up-sell, pentru optimizarea gradului de penetrare al produselor și serviciilor VAS;
  • Să recontractezi clienții existenți.

De la tine asteptăm…

  • Onestitate, interes și entuziasm;
  • Să fii absolvent(ă) de studii superioare și să cunoști limba engleză;
  • Să cunoști tehnici de vânzare business to business și să știi cum se face vânzare intr-un mediu de afaceri;
  • Să ai capacitatea de investigare, diagnoză și propunere de soluții;
  • Să fii capabil să comunici transversal și să iti cunoști competiția;
  • Să ai permis de conducere categoria B de minim 1 an;
  • Să ai experiența de minim 3 ani în vânzări business to business;
  • Să ai abilitați de operare PC (pachetul Microsoft Office).

Vino sa ne cunoastem!


Dacă:

  • Ești pasionat de gestiunea proictelor;
  • Abordezi sarcinile cotidiene cu optimism si deschidere și iți plac provocările;
  • Arăți flexibilitate în relațiile cu colegii tăi;
  • Ai fost întotdeauna genul care nu renunță și care reușește cu usurință să-i convingă pe ceilalți;
  • Mereu susții inovația și ești pasionat de optimizarea activităților și de găsirea de soluții inovatoare;
  • Te simți în largul tău intr-un mediu profesional în care uneori poți simții presiunea termenelor limită și unde trebuie sa demonstrezi constant capacitatea ta de a rezolva probleme, atenția la detalii;
  • Găsești soluții la cele mai neașteptate situații;
  • Deții cunostinte avansate ale pachetului Microsoft Office.

Atunci:

  • Te asteptăm în echipa de vânzari a Electrica Furnizare S.A. pentru că ești viitorul Project Manager pe care îl căutăm.

Ce va trebui sa faci pe acest rol:

  • Optimizezi resursele prin definirea etapelor și a sub-etapelor de execuție în condițiile anticipării și a măsurării efortului de implementare;
  • Asiguri eficiența execuției proiectelor în domeniul vânzărilor, măsurarea și optimizarea acestora pe măsura implementării lor;
  • Reduci timpul de implementare prin desfășurarea simultană, perfect sincronizată a mai multor etape de proiect;
  • Gestionezi proiectele derulate în cadrul Electrica Furnizare S.A. în domeniul vânzărilor, în vederea implementării strategiei organizației, având la dispoziție resursele materiale precum și resursele umane disponibile;
  • Participi la realizarea proiectelor în domeniul vânzărilor și explicitezi resursele alocate, responsabilii pentru realizarea fazelor de proiect, durata și momentul începerii fazelor de proiect;
  • Normezi și gestionezi resursele umane și materiale implicate în proiecte;.
  • Participi activ în organizarea proiectelor Electrica Furnizare S.A. prin managementul deadline-urilor;
  • Raportezi periodic statusul proiectelor către Top Managementul Electrica Furnizare S.A..

De la tine asteptăm…

  • Onestitate, interes și entuziasm;
  • Să fii absolvent(ă) de studii superioare și să cunoști foarte bine limba engleză;
  • Să ai capacitatea de investigare, diagnoză și propunere de soluții;
  • Să fii capabil să comunici cu ușurintă transversal;
  • Să ai experiența de minim 3 ani în managementul proiectelor;
  • Sa deții permis de conducere categoria B;

Vino sa ne cunoastem!


Dacă:

  • Nivelul tău de expertiză în vânzări este cel al unui consultant;
  • Abordezi sarcinile cotidiene cu optimism si deschidere și iți plac provocările;
  • Arăți flexibilitate în relațiile cu colegii tăi;
  • Ai fost întotdeauna genul care nu renunță și care reușește cu usurință să-i convingă pe ceilalți;
  • Te simți în largul tău intr-un mediu profesional în care uneori poți simții presiunea termenelor limită și unde trebuie sa demonstrezi constant capacitatea ta de a rezolva probleme, atenția la detalii;
  • Găsești soluții la cele mai neașteptate situații;
  • Deții cunostinte avansate ale pachetului Microsoft Office

Atunci:

  • Te asteptăm în echipa de vânzari a Electrica Furnizare S.A. pentru că ești viitorul Consultant Management pe care îl căutăm.

Ce va trebui sa faci pe acest rol:

  • Optimizezi resursele prin definirea etapelor și a sub-etapelor de execuție în condițiile anticipării și a măsurării efortului de implementare;
  • Crești eficiența procesului de implementare prin programarea acțiunilor aferente “de tip milestone” precum și a explicitării momentelor aferente de început și de finalizare. Asigurarea eficienței execuției va continua și prin măsurarea și optimizarea, pe măsura implementării lor;
  • Reduci timpul de implementare prin desfășurarea simultană, perfect sincronizată a mai multor etape de proiect;
  • Gestionezi proiectele derulate în cadrul Electrica Furnizare S.A., în vederea implementării strategiei organizației, având la dispoziție resursele materiale puse la dispoziție de aceasta precum și resursele umane disponibile;
  • Întocmești planurile de proiect prin care se stabilesc explicit resursele alocate, responsabilii pentru realizarea fazelor de proiect, durata și momentul începerii fazelor de proiect;
  • Normezi și gestionezi resursele umane și materiale implicate în proiecte;
  • Participi activ în organizarea proiectelor Electrica Furnizare S.A. prin managementul deadline-urilor;
  • Raportezi periodic statusul proiectelor către Conducerea Electrica Furnizare S.A., prin informări scrise și prin participarea la întâlnirile Consiliului Director.

De la tine asteptăm…

  • Onestitate, interes și entuziasm;
  • Să fii absolvent(ă) de studii superioare și să cunoști foarte bine limba engleză;
  • Să ai capacitatea de investigare, diagnoză și propunere de soluții;
  • Să fii capabil să comunici cu ușurintă transversal;
  • Să ai experiența de minim 3 ani în domeniul vânzărilor;
  • Sa deții permis de conducere categoria B;
  • Constituie avantaj cunoștințe tale referitoare la piața de energie electrică.

Vino sa ne cunoastem!